PROSPECTIVA FINANCIERA

“El presente introduce una discontinuidad esencial en la marcha del tiempo. El pasado es único, el futuro múltiple. El pasado pertenece a la memoria, el futuro a la imaginación y a la voluntad” Massé, 1965

Prospectiva:  ES UNA HERRAMIENTA metodológica que nos sirve para reflexionar y proponer respuestas en un mundo complejo de estructuras sistémicas¹.  Significa “lo que concierne al porvenir, lo que concierne a la inteligencia cuando está orientada al porvenir”². Es una reflexión para iluminar la acción presente con la luz de los futuros posible³. La prospectiva ni es profecía, ni previsión, que tal y como decía Voltarie es un concepto teológico reservado al conocimiento del porvenir que solo Dios lo tiene⁴. La prospectiva es la identificación de un futuro probable y de un futuro deseable, diferente de la fatalidad y que depende únicamente del conocimiento que tenemos sobre las acciones que el hombre quiera emprender⁵.

La Prospectiva es la unión de tres elementos importantes que permiten encontrar dentro de los futuros posibles, el deseado.  Pensamiento, Apropiación y Motivación.  Conquistar el mejor futuro exige: 1) un pensamiento holístico e integrador aplicado en procesos de reflexión pública; 2) si se es conciente a dónde se quiere ir y cómo se debe llegar, se requiere la apropiación de la idea, proyecto o empresa; 3) planeación sin acción no es planeación, por tal razón se requiere de la energía que irradia la motivación para no desfallecer ante el menor obstáculo.  La PROSPECTIVA exige procesos de reflexión que permitan ver de mejor manera las posibles alternativas de solución y así poder decidir sobre aquella que contribuya al logro de nuestros objetivos, todo a través de una acción bien enfocada.

PLANEACIÓN: Es un punto de referencia para realizar un diagnóstico.  Es el proceso de adaptabilidad a circunstancias económicas estructurales, fluctuantes, cambiantes o coyunturales que promueven oportunidades de negocios o restricciones al derrotero competitivo⁶.  La planeación es la respuesta a los interrogantes ¿qué se va a hacer (objetivos generales y específicos)? ¿cómo se va a hacer (actividades a realizar)? ¿dónde se va a hacer (ubicación)? ¿cuándo se va a hacer (cronograma)? ¿con qué se va a hacer (presupuesto)?

Planeación prospectiva: Es importante tener claro que la planeación prospectiva no es sinónimo de planeación estratégica, algunas veces se llama a la planeación prospectiva, estratégica porque por su definición es estratégica, no porque sea símil de la otra⁷.  En la planeación prospectiva, a diferencia de la tradicional, se determina primero el futuro deseado, creativamente y libre de restricciones, y se diseña; el pasado y el presente no se consideran como restricciones, sino hasta un segundo momento cuando se tiene la imagen del futuro deseado y se exploran cuáles serían los futuros factibles. De ahí seleccionamos el más satisfactorio. Todo el proceso debe darse de manera muy creativa y con gran imaginación⁸ .

Operativamente (si se permite la expresión) la planeación prospectiva será entonces el proceso sistemático que permitirá alcanzar el futuro deseado y para lo cual se deben seguir los siguientes pasos: 1) Diagnóstico estratégico, 2) variables claves y el análisis estructural, 3) análisis de estrategia de actores, 4) formulación de escenarios (futuribles), 5) formulación de la misión y visión de acuerdo al escenarios elegido, 6) formulación de los planes, programas, proyectos y políticas, 7) presupuesto, 8) financiamiento, 9) Operación y 10) control.

Prospectiva Financiera: ¿A dónde queremos ir? ¿A dónde debemos ir? ¿A dónde podemos ir? Estas tres preguntas nos acercan aún mas a la identificación del futuro deseado.  Sin embargo, surgen otros interrogantes que, en materia de recursos económicos, es indispensable que las PyMES tengan en cuenta a la hora de identificar su visión de empresa: ¿Por qué invertir? ¿Cuánto invertir? ¿Cuándo invertir? El manejo de uno de los recursos más escasos, el capital, exige el conocimiento integral de la empresa y de su entorno.  Las posibilidades de éxito se encuentra fuera de la organización y son las oportunidades y las amenazas los factores más importantes para confrontar realmente la capacidad competitiva de un negocio.  ¿Qué demanda el mercado? ¿Qué ofrece el mercado? ¿Cuál es nuestro mercado objetivo? ¿Dónde están los clientes de la empresa? ¿Cuáles son los productos sustitutos? ¿Y qué de los complementadores?

Para lograr la visión empresarial (futuro deseado) es necesario acudir a la prospectiva financiera.  Técnicas como las proyecciones de inversión, ingresos, costos, financiación y utilidades, exigen el uso de las finanzas. La PROSPECTIVA FINANCIERA es entonces la herramienta que permite predecir la magnitud, el impacto, la temporalidad y el riesgo del flujo de dinero necesario para conquistar el mejor futuro posible, factible y deseado de las PyMES y utiliza técnicas como los presupuestos, las proyecciones financieras, indicadores o ratios financieros de liquidez, productividad, rentabilidad, endeudamiento, generación de valor,  efectividad y crecimiento, entre otros, todo con miras a que el empresario inicie su viaje al futuro deseado, provisto de la luz potente de la prospectiva financiera. 

CITAS: ¹ Guillermina Baena Paz. Prospectiva Política. Universidad Autónoma de Méjico.

          ²  Adip Sabag.  Apuntes de prospectiva.

          ³  Michael Godet.  De la anticipación a la acción. Manual de prospectiva.

          ⁴  Juano Gabiña.  Prospectiva y Planificación territorial

             ⁵  Francisco Mojica.  Prospectiva

             ⁶  Alberto Ortiz Gómez. Gerencia Financiera

             ⁷  Guillermina Baena Paz.  Prospectiva Política.  Universidad Autónoma de Méjico.

             ⁸  Sachs. Diseño de un futuro para el futuro

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