ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA PARA LA PYMES

Concentrarse en satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

Estudiar: los factores de éxito, a otras PYMES y analizar permanentemente la competencia.

Optimizar los recursos a fin de lograr una mayor productividad.

Afinar las estrategias y tácticas de marketing.

Aumentar la percepción de valor por parte del cliente.

Posicionamiento adecuado.

Actitud positiva frente al cambio.

Adoptar una cultura proactiva.

Diferenciación permanente del servicio.

Aplicar indicadores de gestión a la misión, visión y objetivos estratégicos.

 

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Gerencia Estratégica

La GERENCIA ESTRATÉGICA se puede definir como el proceso apasionante que permite a una organización (micro, pequeña o mediana empresa) ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.  El perfil de un empresario puede, en ocasiones, presentar cuatro características importantes: 1) Avestruz: se presenta cuando el empresario no tiene en cuenta su entorno y, mientras éste no afecte a su organización, no pasa nada.  Es aquel que esconde su cabeza con el fin de no observar los problemas y cierra sus ojos ante el futuro.  2) Bombero: el empresario apaga-incendio, muy tradicional en nuestra cultura, o si no, observemos el caso de las alcantarillas en Bogotá.  Después del niño ahogado, a tapar las alcantarillas presionados por la comunidad y por los medios de prensa.  3) Preactivo: Empresario donde la previsión es una de sus características principales.  Hace las veces de vendedor de seguro y toma previsiones ante lo inevitable. 4) Proactivo: Siempre ve más allá de lo que pueden observar los demás y es audaz al construir su propio futuro.  ¿Cuál de estas características sobresale en usted, señor Empresario?

La GERENCIA ESTRATÉGICA es un proceso que requiere investigación, análisis, toma de decisiones, compromiso, disciplina y la voluntad de cambio por parte de empleados y directivos de la empresa.  En la GERENCIA ESTRATÉGICA no es la misión del gerente, ni la de los directivos o la de los empleados la que se debe cumplir.  Es la misión de la Empresa y para ello la alta gerencia debe alinear a todos y cada uno de sus participantes en torno de ese gran propósito institucional.  Señor Empresario: ¿La Misión de su empresa.... es su Misión?

La GERENCIA ESTRATÉGICA es un proceso que invita a todos los actores que conforman la organización a la reflexión, al análisis profundo de su pasado y presente, al estudio de factores internos y externos que han contribuido en sus éxitos y fracasos; es un llamado a la práctica constante del aprendizaje generativo con el fin de  posicionar a la institución en un lugar muy especial en la mente de quienes participan en un mercado de alta competitividad. 

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Las fuerzas estratégicas a tener en cuenta por las PyMES

"La competitividad de las empresas depende en medida significativa de sus capacidades para vincularse de manera eficiente con su entorno productivo e institucional".  Pero el vincularse con su entorno de manera efectiva, se requiere que toda PYME concentre sus saber-hacer en cuatro fuerzas estratégicas principales:

1) Fuerza de la Globalización:  El TLC, Mercosur y todos aquellos tratados que ha firmado nuestro país con otras naciones del mundo, exige empresas mas competitivas y desde luego, empresarios y ejecutivos mas competentes.  2) Fuerza de acción - reacción:  Mediante alianzas estratégicas, la PYME deben aplicar no solo su colaboración al logro de los objetivos institucionales sino también la cooperación.  De esta manera "las empresas más pequeñas pueden alcanzar volúmenes de producción que justifican y facilitan la incorporación de tecnologías más productivas".  3) Percepción de oportunidades: La colaboración y la cooperación debe ser el resultado de una alianza estratégica efectiva de tal forma que acreciente al interior de la red mayor capacidad de negociación con proveedores y clientes. 4) Flexibilidad:  Hoy en día se requiere para lograr mayor dinamismo y competitividad, empresas flexibles.  Las estructuras paquidérmicas en donde la autoridad, los recursos, el control, los resultados y la estructura se consideran como los aspectos de mayor importancia a la hora de dirigir una organización, deben ser reemplazadas por estructuras más flexibles y abiertas al cambio.

¿Pero... cómo lograr este cambio tan radical en nuestra cultura empresarial? El aprendizaje generativo es la respuesta ideal para cambiar hábitos y creencias y para enfrentar un mundo globalizado de manera más proactiva.  Pensamientos o modelos mentales como el artesanal (escasa investigación y desarrollo); el enfocado en el crecimiento y la producción; aquel otro en donde el resultado prima sobre cualquier otra variable (pensamiento financiero), deben ser cambiados por un modelo mental más holístico y dinámico que atienda con eficacia una apertura económica.

Este modelo hólistico y dinámico debe ser el resultado de un verdadero aprendizaje generativo, producto de un ejercicio de mayor reflexión, enfocado a una toma de decisión más inteligente y, por consiguiente, a una acción generadora de valor y con mayor velocidad de respuesta.  Esa es la noble intención o el noble propósito de ésta Organización.  Abrir espacios para integrar en las PYMES el verdadero aprendizaje estratégico.

Señores Empresarios: Nuestra invitación es practicar con CORAJE una comunicación y una integración más EFECTIVA, en pro de un mejor POSICIONAMIENTO de nuestros negocios en la mente de todos los actores que en ellos intervienen,  enfocando de manera proactiva la visión empresarial.  Bienvenidos!

 

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Celular:  315 36 73 937

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Revisado: 11 de September de 2009 .