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ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA PARA LA PYMES
Concentrarse en satisfacer
las necesidades y expectativas de nuestros clientes.
Estudiar:
los factores de éxito, a otras PYMES y analizar permanentemente la
competencia.
Optimizar
los recursos a fin de lograr una mayor productividad.
Afinar las
estrategias y tácticas de marketing.
Aumentar la
percepción de valor por parte del cliente.
Posicionamiento adecuado.
Actitud
positiva frente al cambio.
Adoptar una
cultura proactiva.
Diferenciación permanente del servicio.
Aplicar
indicadores de gestión a la misión, visión y objetivos estratégicos.
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Gerencia Estratégica
La
GERENCIA ESTRATÉGICA se puede definir como el proceso apasionante que
permite a una organización (micro, pequeña o mediana empresa) ser
proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro. El
perfil de un empresario puede, en ocasiones, presentar cuatro
características importantes: 1) Avestruz: se presenta cuando el empresario
no tiene en cuenta su entorno y, mientras éste no afecte a su
organización, no pasa nada. Es aquel que esconde su cabeza con el
fin de no observar los problemas y cierra sus ojos ante el futuro.
2) Bombero: el empresario apaga-incendio, muy tradicional en nuestra
cultura, o si no, observemos el caso de las alcantarillas en Bogotá.
Después del niño ahogado, a tapar las alcantarillas presionados por la
comunidad y por los medios de prensa. 3) Preactivo: Empresario donde
la previsión es una de sus características principales. Hace las
veces de vendedor de seguro y toma previsiones ante lo inevitable. 4)
Proactivo: Siempre ve más allá de lo que pueden observar los demás y es
audaz al construir su propio futuro. ¿Cuál de estas características
sobresale en usted, señor Empresario?
La
GERENCIA ESTRATÉGICA es un proceso que requiere investigación,
análisis, toma de decisiones, compromiso, disciplina y la voluntad de
cambio por parte de empleados y directivos de la empresa. En la
GERENCIA ESTRATÉGICA no es la misión del gerente, ni la de los
directivos o la de los empleados la que se debe cumplir. Es la
misión de la Empresa y para ello la alta gerencia debe alinear a todos y
cada uno de sus participantes en torno de ese gran propósito
institucional. Señor Empresario: ¿La Misión de su empresa.... es su
Misión?
La
GERENCIA ESTRATÉGICA es un proceso que invita a todos los actores que
conforman la organización a la reflexión, al análisis profundo de su
pasado y presente, al estudio de factores internos y externos que han
contribuido en sus éxitos y fracasos; es un llamado a la práctica
constante del aprendizaje generativo con el fin de
posicionar a la institución en un lugar muy especial en la mente de
quienes participan en un mercado de alta competitividad.
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Las fuerzas
estratégicas a tener en cuenta por las PyMES
"La
competitividad de las empresas depende en medida significativa de sus
capacidades para vincularse de manera eficiente con su entorno productivo
e institucional". Pero el vincularse con su entorno de manera
efectiva, se requiere que toda PYME concentre sus saber-hacer en
cuatro fuerzas estratégicas principales:
1)
Fuerza de la Globalización: El TLC, Mercosur y todos aquellos
tratados que ha firmado nuestro país con otras naciones del mundo, exige
empresas mas competitivas y desde luego, empresarios y ejecutivos mas
competentes. 2) Fuerza de acción - reacción: Mediante
alianzas estratégicas, la PYME deben aplicar no solo su
colaboración al logro de los objetivos institucionales sino también la
cooperación. De esta manera "las empresas más pequeñas pueden
alcanzar volúmenes de producción que justifican y facilitan la
incorporación de tecnologías más productivas". 3) Percepción de
oportunidades: La colaboración y la cooperación debe ser el resultado
de una alianza estratégica efectiva de tal forma que acreciente al
interior de la red mayor capacidad de negociación con proveedores y
clientes. 4) Flexibilidad: Hoy en día se requiere para lograr
mayor dinamismo y competitividad, empresas flexibles. Las
estructuras paquidérmicas en donde la autoridad, los recursos, el control,
los resultados y la estructura se consideran como los aspectos de mayor
importancia a la hora de dirigir una organización, deben ser reemplazadas
por estructuras más flexibles y abiertas al cambio.
¿Pero...
cómo lograr este cambio tan radical en nuestra cultura empresarial? El
aprendizaje generativo es la respuesta ideal para cambiar hábitos y
creencias y para enfrentar un mundo globalizado de manera más proactiva.
Pensamientos o modelos mentales como el artesanal (escasa investigación y
desarrollo); el enfocado en el crecimiento y la producción; aquel otro en
donde el resultado prima sobre cualquier otra variable (pensamiento
financiero), deben ser cambiados por un modelo mental más holístico y
dinámico que atienda con eficacia una apertura económica.
Este
modelo hólistico y dinámico debe ser el resultado de un verdadero
aprendizaje generativo, producto de un ejercicio de mayor reflexión,
enfocado a una toma de decisión más inteligente y, por consiguiente, a una
acción generadora de valor y con mayor velocidad de respuesta.
Esa es la noble intención o el noble propósito de ésta Organización.
Abrir espacios para integrar en las PYMES el verdadero aprendizaje
estratégico.
Señores
Empresarios: Nuestra invitación es practicar con CORAJE una
comunicación y una integración más EFECTIVA, en pro de un mejor
POSICIONAMIENTO de nuestros negocios en la mente de todos los actores
que en ellos intervienen, enfocando de manera proactiva la
visión empresarial.
Bienvenidos!
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Ibagué (Tolima)
Celular: 315 36 73 937
direccion@pymesfuturo.com
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© 2006 [José Didier Váquiro C. ]. Reservados todos los derechos.
Revisado:
11 de September de 2009 .
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